Экспорт открывает большие рынки, но добавляет слои налогов, бумаг и логистических рисков.
Три барьера экспорта
1. Акцизы и пошлины. Вино — подакцизный товар. В стране назначения платится акциз + импортная пошлина + НДС/налог с продаж. Ставки резко различаются (Скандинавия — очень высокие; внутри ЕС между странами пошлин нет — единый рынок).
2. Документация.
- Сертификат происхождения, VI-1 (для импорта в ЕС из третьих стран), лабораторный анализ.
- Соответствие этикетки правилам страны (язык, аллергены/«contains sulfites», объём, ABV).
- Санитарные/таможенные декларации.
3. Логистика.
- Температурный режим — вино боится жары (>30 °C «варит» вино) и мороза. Reefer-контейнеры для дальних/жарких маршрутов.
- Хрупкость, вес стекла → высокая стоимость доставки на бутылку.
Стратегия выхода
- Начинать с рынков с низкими барьерами и культурным интересом.
- Искать импортёра-дистрибьютора (он знает местную растаможку, акцизы, каналы) либо нишевый DTC-экспорт.
Локальный контекст
- Грузия: активная господдержка экспорта (National Wine Agency), диверсификация после зависимости от рынка РФ — рост в ЕС, Китай, США, Польшу.
- Казахстан: член ЕАЭС (упрощённая торговля с РФ/Беларусью), но выход в ЕС требует VI-1 и сертификации; логистическое плечо до портов — challenge.
- Германия: внутри ЕС экспорт почти как внутренняя торговля (нет пошлин/границ для товара), вне ЕС — стандартные барьеры.
Глоссарий
RU · EN · DE
- Акциз — Excise duty — Verbrauchsteuer
- Импортная пошлина — Import tariff/duty — Einfuhrzoll
- Сертификат происхождения — Certificate of origin — Ursprungszeugnis
- Reefer-контейнер — Refrigerated (reefer) container — Kühlcontainer
Источники
- OIV — international wine trade; EU VI-1 import requirements.
- Georgian National Wine Agency — export statistics.
Проверь себя
1. Что платится при импорте вина в страну назначения?
- ✅ Акциз
- ✅ Импортная пошлина
- ✅ НДС/налог с продаж
- ◻︎ Плата за брожение
Подакцизный товар: акциз + пошлина + местный налог (внутри ЕС пошлин между странами нет).
2. Почему для дальних/жарких маршрутов используют reefer-контейнеры?
- ✅ Жара >30 °C «варит» и портит вино
- ◻︎ Чтобы вино быстрее созрело
- ◻︎ Так дешевле
- ◻︎ Требование PDO
Температурный режим критичен: перегрев необратимо повреждает вино в пути.
3. Какое преимущество у казахстанского экспортёра внутри ЕАЭС?
- ✅ Упрощённая торговля с РФ/Беларусью (единое таможенное пространство)
- ◻︎ Беспошлинный доступ в ЕС
- ◻︎ Отмена акцизов везде
- ◻︎ Не нужна этикетка
ЕАЭС упрощает торговлю внутри союза; для ЕС всё равно нужны VI-1 и сертификация.